但後者反勸他在王守義十三香好好做事,為愛穿“你爺爺當年留過遺言,不準家人做房地產生意,掙慣了快錢,就不會再安心做實業了”。
人海戰術,越龍門隻要能騙過機器,越龍門或者博到認同,真實性如何,按照那位朋友的話說:“除了明星本人知道,誰又能知道到底這些新聞是真的還是假的呢,有時候連明星自己都不知道,前一天還否認出軌,第二天就被人抓到現行,誰知道呢?”比如前不久,周傑倫和林俊傑同台獻唱《算什麽男人》,同樣的內容,結果標題黨把它變成《震驚!DOTA、LOL知名選手互斥對方不是男人,引萬人圍觀》,同樣引得大量網友圍觀。做號者也有一些群,山活動式啟動和同行群一樣,主要交流做號的心得,分享收益,以及共享最新的小道信息和平台最新的政策。
之前UC也嚴厲打擊了做號黨,川正封停了一批賬號,川正包括非法、不健康內容,標題黨、文不對題、以及時效性超過3個月的舊聞都采取了最高封停的處罰。今日頭條對標題黨的審核也很嚴,為愛穿頭條內部技術團隊關於標題黨分類的討論就有十幾頁,為愛穿他們曾經把另外一家平台的標題抓取,發現超過15%都被認定為標題黨。甚至,越龍門為了更好的更新策略,今日頭條會派“臥底”到各大做號公司去交錢學習怎麽踩現在的機器關鍵詞,之後再對應更新機器的打壓策略。畢竟,山活動式啟動當“隨刷隨有”成為市場標配之後,必須要有大量內容填充。而如果一篇稿子熱度過高,川正會被機器自動打回重新審核,防止標題黨。
除了標題,為愛穿他們甚至還摸索出一套熱詞規則:為愛穿比如要圍繞熱點去寫;娛樂圈就一定要寫楊冪、劉愷威,這樣才有流量,相反寫樸樹或者陳道明這種明星,就肯定閱讀量不高;科技領域,就盯著阿裏、百度、支付寶、微信這些詞使勁寫,而且一定要有情緒,比如馬雲的支付寶,比如劉強東怒了,微信隱藏功能全在這裏,這種句式“點擊量一定很高。越龍門很多高速成長的平台也因此表現出了猶疑。嚴彬巧妙的揣測到了富豪們的心思,山活動式啟動在2009年花3億巨資買了一架龐巴迪G5000公務機。
川正“太害怕窮困了”嚴彬說。“紅牛”功能飲料誕生在泰國,為愛穿至今已有40多年的曆史。現在,越龍門那座不被看好的爛尾樓,已經成了北京CBD的頂級商務樓華彬國際大廈。山活動式啟動第一桶金是來自於1989年的房地產。
剛到泰國的時候,因為身上沒錢,嚴彬連飯都沒得吃,隻能去靠賣血度日。曾與嚴彬相戀時遭到泰國王室堅決反對
這樣的“保守”,讓王守義十三香一直如埋首耕地的老牛,卻反而將許多“快馬”遠遠甩在了後麵。王守義極為看重產品品質和誠信。2003年,王守義最終還是舍棄了操勞了一輩子的十三香,與世長辭。逢年過節的時候賣調料的小販確實很多,不過節過完了,很快就撤了,隻有王守義一直堅守著。
說起來容易做起來難,能把小小調料拚到行業第一,成為一個家喻戶曉的民族品牌,其背後的艱辛遠遠超出常人想象。而且,王守義十三香幾乎沒有進行過什麽資本運營,沒有對外做過擔保,不貸款、不融資、不賒欠,仿佛是在“小農經營”的狀態中生存發展,但熟知內情的人都知道,它不缺錢,現金流充足。這一等就等了8年,直到1984年,隨著市場經濟的到來,60多歲的王守義覺得是時候做自己的老本行了,於是和自己二個兒子王銀良商量,在駐馬店開個小作坊,專門生產“十三香”。比如王太白(王守義長孫),幾番輾轉之下,他目前已到上海自己創業,既投身於資本市場,還和其他富家子弟合夥創辦了大予家族辦公室(包括資產管理公司等),致力於“服務中國家族企業”。
說幹就幹,王守義根據這張調料秘方,采用20多種純天然中藥材香料,根據現代人的口味,進一步改良,配製出了一種新的調味品,取名為“十三香”。多年來,每天他都會拄著拐杖去廠區各個地方查情問暖,在他心裏,這些年輕的員工就是自己的孩子。
”5嚴格的家族管理,既有傳承又有變革嚴格的家族管理,家族成員間高度的信任關係,一段時期確保了王守義十三香企業決策權和經營權的高度集中,避免了各種無謂的內耗。但僅僅兩個月過去,新開的幾家豆撈店就被迫關門,企業投入的幾百萬元打了水漂。
”王守義雖然去世了,但他的精神卻傳承下來了,鐫刻在了十三香員工的心裏。有一次冬至,寒風刺骨,零下20多度,大家都在滿懷欣喜的過這個節氣,在家包餃子吃,而王守義則一大早就把兒子們從被窩裏拉起來了,因為這個節氣買調料的人會很多。產品是研製出來了,但那時的人們連饑飽問題都很難解決,更別說買調料,如何打開銷售市場,成了王守義首當其衝要麵臨的問題。3長期保有良好現金流,不貸款、不融資、不賒欠王守義十三香一直流傳著一段外界琢磨不透的“神話”。”這番話,也許顯得“土的掉渣”,但這就是王守義十三香經營智慧的核心。王銀良對此的評價是:“十三香發展到今天,在一定程度上講,是打假打出來的,是從製假、售假者手中挽回來的。
02不上市不融資,大道至簡的成功秘訣從100元起家,到身家8000萬,60多歲開始創業,用了30年時間,憑借一個傳統生意人的勤奮和堅韌,用一己之力,為這種中式調味料開拓出了現代商業的生存空間。蓋了印章就有了字號,可以包退包換,信譽也就有了保證,並且走薄利多銷路線,才1角1包。
這時候的王守義不曾想到,他的“十三香”,竟會開創出未來調味品的新潮流。但後者反勸他在王守義十三香好好做事,“你爺爺當年留過遺言,不準家人做房地產生意,掙慣了快錢,就不會再安心做實業了”。
彼時,“十三香”調味品隻在通許縣及附近的底個、四所樓、崔絞、太康縣南關等幾個集鎮上出個小攤銷售,沒有交通工具,就靠兩條腿走街串巷,無論春夏秋冬,嚴寒酷暑,王守義從不停歇。2堅守主業,穩步發展,不盲目擴張,不搞資本運營縱覽當今調味品行業,多數龍頭企業早已涉足產業多元化,唯有王守義十三香,30多年心無旁騖,目前仍屬於少見的單一產業型企業。
形勢大好,於是王守義收購了幾間房屋,買了機械,又添了些人手,十三香的生產量瞬間翻了上百倍。通過這樣的經營方式,“十三香”很快得到了廣大群眾的歡迎。1產品質量是經營核心,秉承薄利多銷的原則薄利多銷,很難想象,王守義十三香完全是靠著那每盒隻有0.08元微利的調料產品打拚出來的(1000克十三香調料的利潤為2元,每小盒十三香是40克裝,相當於每盒產生利潤0.08元)。”時至如今,王銀良對外還經常將“踏實做事,實在做人”這句話掛在嘴上。
到了2016年上半年,隨著生產技術的不斷完善,加上投資運營的力度不斷加強,企業的各項指標呈現突飛猛進的趨勢,各種調料的生產量一下子暴增到8萬噸,上繳的稅金也達到1.7億元。堅持隻做調味品一個領域,雖然每盒隻有8分錢的微薄利潤,但一年給國家上交稅金1.7億元。
這自然就絕了王氏兄弟多元化發展的念頭。2007年前後,王守義的孫子王太白從英國歸來創業,曾勸他二伯王銀良投資房地產。
調味廠是開起來了,但起步資金不過100元,說起來很多人不信,全部員工不過王守義和仨兒子。和我做生意,5分錢的利潤都幹,而和別人做,對方賺5毛都不一定幹。
一年四季,最受罪的季節就是冬天。正因如此,王守義十三香麵對“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒偽劣產品的層出不窮,一直毫不手軟地通過投訴、打官司等手段,予以重拳打擊,時至如今共花費三四千萬元。雖是年邁創業,曆經曲折,他終將自己的肖像定格在商標裏,改變了數億人的飲食世界。靠僅僅才100塊錢的起始資金,在一個毫不起眼的領域裏深耕32年,硬將3塊錢的調味料做成年入16億的大產業。
01為解決生計艱苦創業,終從黑暗走向光明縱觀王守義的發家經曆,有心人可能會發現,其和老幹媽有著不少異曲同工之處:32年堅守於一個產業領域,打假零容忍,產品品質精益求精,不上市、不融資,不貸款、不賒款、不欠款,幾乎是“一個模子刻出來的”。“十三香是‘進口’的東西,我們從不摻雜使假,從不缺斤短兩和偷稅漏稅。
時間長了,老百姓對王守義的“十三香”的信任度越來越高,當地的許多人都成了王守義的老客戶,有了知名度,生意自然就好了,甚至周圍村鎮上的人,也都大老遠的跑到王守義的攤位上購買“十三香”,年銷售額竟然達到20多萬。就連2015年以來,投資興建新型現代化廠房和引進設備,所需8億元資金也完全屬於自籌。
“調味品屬於小產品、小行業,沒有多高的技術成分,必須踏踏實實,誠信最關鍵,我就是忠厚對人、對產品、對客戶,我最大的靠山就是誠信。此後,暢銷於中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點,建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。